2005 সালের 14 ফেব্রুয়ারী, ভ্যালেন্টাইন ডে তে, তিনজন ব্লিলিয়ান্ট তরুণ PayPal সহকর্মী একটা Online Dating Website লঞ্চ করলেন।ওয়েবসাইটের নামটা পরে বলছি – তবে আপনি এই ওয়েবসাইটে ভিজিট করেছেন এটা বাজি ধরে বলতে পারি!ওয়েবসাইটটি লাইভ করার পর ফাউন্ডাররা খুজতে শুরু করলেন একটিভ ইউজার, অর্থাৎ ডেটিং এ আগ্রহী ব্যক্তি।এজন্য তারা কাছের ইউনিভার্সিটি ক্যাম্পাস Stanford এ “‘Tune in, hook Up!” স্লোগানে ক্যাম্পেইন চালাতে লাগলো যেন স্টুডেন্টরা ডেটিং ভিডিও আপলোড করে।ফলাফল – শুন্য!ডেসপারেট হয়ে এবার তারা এড চালালো নারীদেরকে টার্গেট করে – কেউ যদি নিজের ভিডিও আপলোড করে তাহলে 20 ডলার দেয়া হবে।Again, ZERO Response!তরুন উদ্যোক্তাগণ কিছুটা হতাশ। কিন্তু এরমধ্যে একটা ইন্টারেস্টিং ঘটনা ঘটতে শুরু করলো। ডাটা এনালাইসিস করতে গিয়ে তারা খুব অবাক হয়ে লক্ষ্য করলেন ওয়েবসাইটে স্বল্প সংখ্যক কিছু ইউজাররা ভিডিও আপলোড করা শুরু করেছেন, যদিও সেগুলো মোটেও “ডেটিং” ভিডিও না!ইউজাররা নিজেদের এবং বন্ধুবান্ধবের ফানি, weird, embrassing সব ভিডিও পোস্ট করছে, তাদের পোষা প্রানী, বিভিন্ন স্থান ভ্রমণের ভিডিও দিচ্ছে…তিনজন উদ্যোক্তা এবার একটা কঠিন সিদ্ধান্তের মুখোমুখি হলেন। তারা কি ওয়েবসাইটটিকে পূর্ব পরিকল্পনা অনুযায়ী ডেটিং ওয়েবসাইট হিসেবেই কন্টিনিউ (persevere) করবেন, নাকি Pivot করবেন??উদ্যোক্তাদের একজন বলে উঠলেন “Forget the dating aspect, Let’s just open it up to any video”.Well, what happened next, is HISTORY!

​

Easy to implement hacks to improve traffic,

conversion and revenue online!

GET YOUR

FREE COPY NOW!

এই পিভট করার সিদ্ধান্ত থেকে জন্ম নিল বিশ্বের ইতিহাসে অন্যতম সফল ওয়েবসাইট।এতক্ষণে নিশ্চয়ই বুঝে গিয়েছেন সেই ওয়েবসাইটের নাম? হ্যাঁ, ঠিক ধরেছেন – YouTube . comএবং সেই তিনজন বিশ্ববিখ্যাত ফাউন্ডারের নাম – বাংলাদেশী বংশোদ্ভূত Jawed Karim, Chad Hurley এবং Steven Chen.ডেটিং ওয়েবসাইট থেকে পিভট করার এই সিদ্ধান্ত ইউটিউব কে বিশ্বের সবচেয়ে পাওয়ারফুল এবং নাম্বার ওয়ান ভিডিও প্লাটফর্মে পরিণত করলো। বিশ্বের ইতিহাসে প্রথমবারের মতো এমন একটা প্লাটফর্ম তৈরি হলো যেখানে পৃথিবীর যে কোন জায়গা থেকে যে কেউ বিনা খরচে তাদের ভিডিও শেয়ার করতে পারে।এটি disrupt করলো পুরো এন্টারটেইনমেন্ট ইন্ডাস্ট্রিকে।আজকে আমাদের কাছে সোশ্যাল মিডিয়াতে ভিডিও আপলোড খুব স্বাভাবিক মনে হয়। কিন্তু প্রায় বিশ বছর আগে শুধুমাত্র বড় বড় ব্র্যান্ডরাই অনেক টাকা খরচ করে ভিডিও বানাতে, টিভিতে এড দিতে পারতো। YouTube Democratized Video Publishing!ছোট বড় সকল ব্যান্ড, সব ইউজাররা খুব সহজেই ভিডিও কন্টেন্ট তৈরি, আপ্লোড, প্রমোশন এর যুগান্তকারী একসেস পেয়ে গেল। অনলাইন ভিডিও শেয়ারিং প্লাটফর্ম ইউটিউব অস্বাভাবিক হারে বড় হতে শুরু করলো। 2005 এর সেপ্টেম্বরে Nike এর তৈরি রোনালদিনহোর গোল্ডেন বুট নেবার ভিডিও ভাইরাল হয়ে প্রথমবারের মতো মিলিয়ন ভিউ নিয়ে আসলো।নভেম্বরে Sequoia Capital ইউটিউবে 3.5 মিলিয়ন ডলার ইনভেস্ট করলো।Google আকাশ ছোয়া সম্ভাবনা দেখতে পেয়ে 2006 সালে 1.65 বিলিয়ন ডলার দিয়ে ইউটিউব কে acquire করে নিল।

বর্তমানে, প্রতিদিন ইউটিউবে 1 billion (একশো কোটি) ঘন্টার বেশি ওয়াচটাইম হয়। মাসে 2 billion বা দুইশো কোটি ইউজার সাইটে ভিজিট করে। প্রায় 100 টি দেশে ইউটিউবের লোকাল ভার্সন আছে। 

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

ইউটিউব এই মূহুর্তে বিশ্বের second highest visited ওয়েবসাইট (এইজন্যই শুরুতে বাজি ধরে বলেছিলাম যে আপনি নিশ্চিতভাবেই ভিজিট করেছেন)!ডিয়ার ব্র্যান্ড প্র্যাক্টিশনার, ইউটিউবের ফাউন্ডাররা যদি ডাটা এনালাইসিস কে ইগনোর করতেন, যদি তারা তাদের অর্জিনাল আইডিয়া নিয়েই বসে থাকতেন, যদি তারা পিভট করতে না চাইতেন – তাহলে কি এগুলোর কোনটাই সম্ভব হতো?ইউটিউবের ফাউন্ডাররা একটা ডেটিং ওয়েবসাইট ট্রাই করেছিলেন, এবং ফেইল করেছিলেন। এরপর তারা কাস্টোমার নিড এবং পেইন পয়েন্ট এর দিকে ফোকাস করলেন। তারা এনালাইজ করলেন কি কাজ করছে এবং কি কাজ করছে না। ডাটা তাদেরকে পথ দেখালো – পিভট করতে বললো। তারা তাদের স্ট্র্যাটেজিকে রিডিফাইন করে দুনিয়াকে চিরতরে বদলে দিলেন।বাংলাদেশে এই মুহুর্তে প্রায় দুই হাজার এর মতো এক্টিভ স্টার্টআপ রয়েছে। প্রতি মাসে ইনোভেটিভ আইডিয়া নিয়ে আরো অনেক স্টার্টআপ লঞ্চ হচ্ছে। কিন্তু ইনিশিয়াল বিজনেস আইডিয়া এবং scalable, sustainable business model এর মধ্যে যে বিস্তর পার্থক্য এটা বুঝতে না পারার কারণে অনেকেই সাফার করছেন।মনে রাখবেন স্টার্টআপ একটা চ্যালেঞ্জিং জার্নি। আপনাকে রাস্তা চিনে, কখনো তৈরি করে সামনে আগাতে হবে।বাঁধা আসলে সেটাকে ভেঙ্গে এগিয়ে যেতে হবে, না হলে পথ পরিবর্তন (পিভট) করতে হবে।কিন্তু আপনাকে সামনে এগিয়ে যেতেই হবে।

And during the journey, remember this –

A Startup Journey Itself is a Beautiful Reward!

বিশ্বব্যাপী টেক কোম্পানিগুলোর mass layoff এর যে ঘটনাগুলো বর্তমানে দেখছি, এই প্র্যাক্টিস চালু করার জন্য দায়ী মহাপরাক্রমশালী একজন প্রাক্তন CEO!

Fortune ম্যাগাজিন যাকে বলেছিল ‘Manager of the Century’.

তার নাম?

Jack Welch (Former Chairman & CEO, General Electric)

1981 থেকে 2001, এই দুই দশকে জ্যাক ওয়েলচ GE কে 14 বিলিয়ন ডলার কোম্পানি থেকে বিশ্বের সবচেয়ে ভ্যালুয়েবল ($410B) কোম্পানিতে রুপান্তরিত করেন।

কিন্তু এটা করতে গিয়ে তিনি capitalism কেই ভেঙ্গেচুরে ফেলেন!

ওয়েলচকে যখন গ্রুমিং করা হচ্ছিল, সেই 1970 এর দশকে Friedman ঘোষনা করলেন – “কোম্পানীর একমাত্র উদ্দেশ্য (sole purpose) হচ্ছে যে কোন উপায়েই শেয়ারহোল্ডারদের প্রফিট ম্যাক্সিমাইজেশন করা।”

ওয়েলচ GE এর হাল ধরার পর এই বিতর্কিত Shareholder Primacy ফিলসফি আকড়ে ধরলেন।

এজন্য তার তিনটি প্রধাণ অস্ত্র – Downsizing, Dealmaking, and Financialization. এর মধ্যে প্রথমটি তার সর্বপ্রিয়।

একটা সময় প্রচলিত ছিল GE তে চাকরী পেলে অবসর পর্যন্ত নিশ্চিন্ত।

কিন্তু ওয়েলচ এসে কুখ্যাত “rank and yank” পলিসি বানালেন – ম্যানেজাররা এমপ্লয়ী রেটিং করে বটম 10% বাধ্যতামূলক ছাঁটাই করবে।

1982 সালে 35,000 কর্মী ফায়ার হলো, 1983 তে 37,000!

ওয়েলচ স্পষ্ট জানালেন – “Loyalilty বলতে কিছু নেই। যে কোন সময় চাকরী যেতে পারে এই ভয় নিয়ে কাজ করো।”

বিক্ষুদ্ধ এমপ্লয়ীদের ভাষায়- ‘Campaign Against Loyality’.

GE একটা model employer হিসেবে তার বহু বছরের সুনাম হারালো। টমাস আলফা এডিসন মানবজাতির কল্যাণে যে কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, সেটি আত্মা হারিয়ে একটা নির্দয় কর্পোরেট মেশিনে পরিণত হলো।

বাকী সকল স্টেকহোল্ডারকে মিডল ফিঙ্গার দেখিয়ে শুধুমাত্র শেয়ারহোল্ডারদের প্রফিটের সাগরে ভাসিয়ে জ্যাক ওয়েলচ বিশ্বের শ্রেষ্ঠ CEO হিসেবে নাম কামালেন।

শেয়ারহোল্ডাররাও তাকে পুরষ্কৃত করলো। নিজে কোন বিজনেস প্রতিষ্ঠা না করেও “Neutron Jack” বিলিয়ন ডলার CEO হলেন। ফোর্বস এর লিস্টে আমেরিকার টপ 400 ধনীর খাতায় নাম লিখালেন।

Easy to implement hacks to improve traffic,

conversion and revenue online!

GET YOUR

FREE COPY NOW!

এদিকে HBR, WSJ ওয়েলচ এর স্ট্র্যাটেজি নিয়ে বিশাল বিশাল কেইস স্টাডি ছাপলো। বহু কোম্পানি সেই স্ট্র্যাটেজি কপি করলো।

মিডিয়াগুলো বিশ্বের প্রথম ‘সেলিব্রিটি সুপারস্টার CEO’ কে নিয়ে মাতলো, ট্যাবলয়েডগুলো তার love life নিয়ে গল্প ফাঁদলো।

অথচ জ্যাক ওয়েলচ ছিলেন বন্ধু Donald Trump (Mr. President) এর মতোই একজন alpha male, একজন bully.

“You fuckin’ guys don’t know what the fuck you’re doing!” – অধীনস্তদেরকে তিনি এভাবে অশ্রাব্য ভাষায় গালাগালি করতেন।

ওয়েলচের স্ট্র্যাটেজি তার রাজত্বকালীন temporarily কাজ করলেও, the corporation was destined to fall down.

2008 সালে ফিনান্সিয়াল ক্রাইসিস এর সময় স্ট্রাটেজি পুরোপুরি ব্যাকফায়ার করলো। GE এর শেয়ার 80% পড়ে গেল।

ফাইনালি, 2021 সালে GE কে তিনটি আলাদা কোম্পানিতে ভেঙ্গে ফেলার সিদ্ধান্ত নেয়া হলো। GE has fallen.

বর্তমানে টেক কোম্পানিগুলো যে লস করে বা অস্তিত্বের সংকটে ছাটাই করছে ব্যাপারটা কিন্তু তা না। অনেকেই বিলিয়ন ডলার প্রফিট করছে।

এতদিন তারা ওভারহায়ারিং করেছে, লোভনীয় perks দিয়ে টপ ট্যালেন্ট টেনেছে। বাট রিসোর্স অপটিমাইজ করতে পারে নি।

কিন্তু আজ পর্যন্ত কি কোন CXO এই ব্যর্থতার দায় নিয়ে পদত্যাগ করেছে? টপ এক্সিকিউটিভদের সাথে সাধারণ এমপ্লয়ীদের শতগুণ বেতন বৈষ্যম্য দূর করতে কি কেউ কাজ করছে?

Google এর 12,000 ছাঁটাইকৃত কর্মীদের একজন, Katherine কে maternity leave এ যাবার এক সপ্তাহ আগে ইমেইল দিয়ে ছাঁটাই করা হলো। 16 বছরের আরেকজন বিশ্বস্ত কর্মী সকালে লগইন করতে ব্যর্থ হয়ে বুঝতে পারলেন তাকে ফায়ার করা হয়েছে।

This is humiliating. This is unacceptable. This is return of ‘Campaign Against Loyalty’.

ChatGPT মানুষের চাকরী খেয়ে ফেলবে কিনা এটা আসলে দুশ্চিন্তার বিষয় না। ইনোভেশন যুগে যুগে এসেছে, আসবে।

কিন্তু মানব জাতির লোভ দুনিয়াটাকেই আস্ত চিবিয়ে খেয়ে ফেলবে কিনা সেটাই হচ্ছে সবচেয়ে বড় দুশ্চিন্তার বিষয়…

Innovation is never the threat, but GREED is!

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

2003 সাল, ব্যবসা যখন তুঙ্গে, ঠিক তখন বিশ্বের সর্ববৃহৎ কফি চেইন Starbucks একটা ভয়াবহ ভুল করে বসলো!

ওভারকনফিডেন্স ও কিছুটা এরোগ্যান্সি এর কারণে লিডাররা ভাবতে শুরু করলো তারা যে কোন কিছুই করতে পারে।

They said, “We’re bigger than coffee’.

2006 সালের মধ্যে স্টারবাকস নিজেদের রেকর্ডিং কোম্পানি বানালো, মুভি নামালো, William Morris এজেন্সির সাথে পার্টনারশীপ করে মিউজিক, বই লঞ্চ করলো; এমনকি এন্টারটেইনমেন্ট কোম্পানিও খুললো।

অনেকেই এগুলোকে ক্রিয়েটিভ এক্সপ্যানশন ব্যাখ্যা দিয়ে অনেক স্তুতি করলেন।

কিন্তু বিজনেস স্ট্র্যাটেজিতে স্টারবাকস যে একটা blunder করেছে, সেটা শুরুতে অনেকেই ধরতে পারেন নি।

আর সেই মারাত্মক ভুলটা হচ্ছে – Starbucks lost its FOCUS!

​

Easy to implement hacks to improve traffic,

conversion and revenue online!

GET YOUR

FREE COPY NOW!

স্টারবাকস যে কাজটিতে শ্রেষ্ঠ ছিল, সেটা হচ্ছে – ‘Making a great cup of coffee’.

কিন্তু নতুন বিজনেস এভিনিউ তৈরি এবং র‍্যাপিড এক্সপানশন করতে গিয়ে এতো বেশি ইফোর্ট লাগলো যে তারা সেখানেই পূর্ণ ফোকাস দিতে ভুলে গেল।

স্টারবাকস এর mission এর পার্ট – ‘one person, one cup, and one neighborhood at a time.’

স্টারবাকস এর ভিশনারী নেতা এবং তৎকালীন CEO Howard Schultz এমনকি 1997 সালে ‘Pour Your Heart Into It: How Starbucks Built a Company One Cup at a Time’ নামে বইও লিখেছিলেন।

কিন্তু 2000 সালে Schultz সিইও পদ ছেড়ে দেন, আর এর পরই স্টারবাকস এই ভুল করে বসে।

যে জায়গাটাতে competitive advantage নেই, অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা নেই, কমন রিসোর্স ব্যবহার করে অপারেশন অপটিমাইজ করার সুযোগ নেই সেখানে স্টারবাকস অতিরিক্ত ফোকাস দিয়ে ফেলে, এবং নিজেদের core competency এর জায়গাতে de-focused হয়ে যায়।

2008 সালে স্টারবাকস এই ফোকাস নষ্ট হবার মাশুল দিতে শুরু করে।

তাদের সবচেয়ে লয়াল কাস্টোমাররা সার্ভিস এবং কোয়ালিটি নিয়ে কমপ্লেইন দিতে থাকে। অনেকেই লোকাল কফি হাউজগুলোতে সুইচ করে।

অবশেষে স্টারবাকস ভুল বুঝতে পারে, কিন্তু ততদিনে বিশাল ক্ষতি হয়ে গিয়েছে।

স্টোরগুলোর সেলস ~7% ড্রপ করে, শেয়ার প্রাইস $7.83 পড়ে যায়।

Starbucks was in really BIG trouble!

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

অবশেষে, পরবর্তী পাঁচ বছরে স্টারবাকসের সেলস 58% বৃদ্ধি পেল, স্টক আকাশচুম্বী হলো, এবং বিশ্বের সেরা কফি চেইন হিসেবে নিজেদের সুনাম পুনরুদ্ধার করলো।

বিশ্ববিখ্যাত বিজনেস থিঙ্কার, ‘Good to Great’ এর লেখক Jim Collins বলেছিলেন –

“Focusing solely on what you can potentially do better than any other organization is the only path to greatness.”

বাংলাদেশে অনেক নামকরা conglomerate এমূহুর্তে ফোকাসের অভাবে সাফার করছে। আমাদের অত্যন্ত সম্ভাবনাময় স্টার্টআপ ইন্ডাস্ট্রিতে তো এই সমস্যা ভয়াবহ।

এ ব্যাপারে তাই টপ ম্যানেজমেন্ট,ইনভেস্টর, ফাউন্ডার সহ সকল লিডার সতর্ক থাকুন।

নিজেদের core competency, competitive advantage ক্লিয়ারলি আইডেন্টিফাই করুন।

এবং কোন অবস্থাতেই, কোনভাবেই, মূল focus থেকে সরবেন না।

স্টারবাকসের এই কেইস স্টাডিটা আমাদের সবার জন্য একটা ভ্যালুয়েবল রিমাইন্ডার হিসেবে কাজ করুক।

“The essence of strategy is choosing what not to do.” – Michael Porter.

বিশ্বজুড়ে স্টার্টআপ ইন্ডাস্ট্রি এখন স্ট্র্যাগল করছে।

অসংখ্য tech startups ম্যাসিভ employee layoff এবং hiring freeze করছে।

Y Combinator এর মতো Startup Accelerator পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলোকে সতর্ক করে বলছে কস্ট কাটিং করে রানওয়ে বাড়াতে।

স্টার্টআপ ইন্ডাস্ট্রির সবাইকেই কিছু জিনিস ক্লিয়ারলি বুঝতে হবে –

মিলিয়ন ডলার ফান্ড রেইজ করা স্টার্টআপের আল্টিমেট গোল না।

By hook or by crook কাস্টোমার acquisition করা সাসটেইনেবল রেভিনিউ মডেল না।

লংটার্ম স্ট্র্যাটেজি তৈরি না করে স্বল্পতম সময়ে Hyper-growth এর পিছনে ছোটা স্টার্টআপ ফেইলারের অন্যতম কারণ।

কিছু overhyped, misleading, dangerous কনসেপ্ট আমাদের স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমকে ভয়াবহ ভাবে ক্ষতিগ্রস্থ করছে।

মনে রাখবেন – দিনশেষে স্টার্টআপ একটা “Business”.

এবং যে কোন বিজনেসের প্রাইমারী অবজেক্টিভ হচ্ছে – Being Profitable (in a Sustainable way while being socially responsible).

Easy to implement hacks to improve traffic,

conversion and revenue online!

GET YOUR

FREE COPY NOW!

1994 সালে ম্যানেজমেন্ট কনসালট্যান্ট John Elkington এজন্যই Triple Bottom Line (TBL) টার্মটাকে coin করেন (ট্রিপল বটম লাইন = Profit, People, Planet)

আনফরচুনেটলি, বাংলাদেশ সহ পুরো বিশ্বজুড়ে স্টার্টআপ ইন্ডাস্ট্রিকে ভুল পথে পরিচালিত করা হচ্ছে।

আমাদের দেশে বিভিন্ন ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম, accelerator প্রোগ্রামগুলো যে পরিমাণ Fundraising এর রাস্তা শেখাচ্ছে তার সিকিভাগও কেউ Practical Business Strategy শেখাচ্ছে না।

ফাউন্ডারদেরকে AirBnB থেকেও ভাল Pitch Deck বানানোতে এক্সপার্ট বানিয়ে ফেলা হচ্ছে; অথচ Full Fledged Sales & Marketing Funnel ডিজাইন করতে কেউ বলছে না, শেখানো তো দূরের কথা!

কিছুদিন পর পর একেকটা মিলিয়ন ডলার ফান্ড রেইজিং হয়, সোশ্যাল মিডিয়াতে ভাইরাল নিউজ, বিভিন্ন মিডিয়াতে সেটা নিয়ে মাতামাতি…then what?

এই ফান্ড কি সেই স্টার্টআপ আদৌ সঠিকভাবে ব্যবহার করতে পারছে? কিভাবে করছে?

এই আলোচনা কি আরো বেশি গুরুত্বপূর্ণ না?

কিভাবে resource maximization এবং process optimization করতে হয়, ইকোনোমিক ক্রাইসিসে কিভাবে resliience business strategy তৈরি করতে হয় — এইসব ব্যাপারে entrepreneurs দেরকে স্ট্র্যাটেজিক গাইডেন্স না দিয়ে ইউনিকর্ণ বানানোর দিবাস্বপ্ন দেখা বন্ধ করতে হবে।

Startup Founders, Be Aware.Don’t Fall in the Trap.Stop Joining the Rat Race.

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

আপনি আপনার বিজনেসের প্রায়োরিটি সেট করুন।

কিছু Buzzword এ Stuck হয়ে না গিয়ে বিভিন্ন ইন্ডাস্ট্রিতে অসংখ্য কোম্পানি কিভাবে সফলভাবে বিজনেস করেছে সেগুলো গভীরভাবে স্টাডি করুন।

সেখান থেকে ব্রেকথ্রু আইডিয়া, রেলিভ্যান্ট স্ট্র্যাটেজি, অপটিমাইজড প্রসেস আপনার বিজনেসে রেপ্লিকেট করুন।

Remember,Customers don’t care if you are a startup, or an SME, or traditional business.Customers just want solutions for their problems.

আপনি তাই সময় নিয়ে সলিড বিজনেস স্ট্র্যাটেজি তৈরি করুন,

আইডিয়ার এক্সিকিউশনে ruthlessly focus দিন,

প্রয়োজনীয় Policy & Process বিল্ডাপ করুন,

স্টেপ বাই স্টেপ মার্কেটিং ফানেল এবং সেলস ফানেল বানান,

কাস্টমারদের জন্য Irresistable Offer সাজান,

Category Design এর মতো হাই-ইম্প্যাক্ট ব্র্যান্ডিং কাজে লাগান,

এবং অবশ্যই শুরু থেকে সঠিক Culture প্র্যাক্টিস করুন।

আপনার উদ্যোগকে প্রথমে ‘বিজনেস’, তারপর স্টার্টআপ হিসেবে চিন্তা করুন – দেখবেন সফলতার সম্ভাবনা অনেকগুণ বেড়ে যাবে।

In the world of Failed UNICORNS, Be a Successful CAMEL.

বিশ্ববিখ্যাত সিরিজ F.R.I.E.N.D.S এর ছয়জন অভিনেতা শেষের দিকের প্রতিটা এপিসোডের জন্য প্রত্যেকে 1 million dollar আদায় করে নিয়েছিলেন!

$1 Million / Per Episode / Per Actor!

এটা ছিল 2000 – 2002 সালের কথা। এর পর গত বিশ বছরেও একটা এপিসোডে এক মিলিয়ন ডলার স্যালারি পাবার ঘটনা খুবই বিরল। F.R.I.E.N.D.S এর পর শুধুমাত্র “The Big Bang Theory” সিরিজের টপ পাঁচজন অভিনেতা এরকম স্যালারি পেয়েছিলেন।

প্রশ্ন হচ্ছে – কিভাবে F.R.I.E.N.D.S এর অভিনেতারা এই অস্বাভাবিক স্যালারি আদায় করেছিলেন?

উত্তর – Negotiation!

1994 সালে যখন প্রথম ‘ফ্রেন্ডস’ রিলিজ হয়, তখন টপ ছয় জন অভিনেতার বেতন ছিল প্রতি এপিসোডে $22,500।  

যেহেতু প্রথম সিজনে David Schwimmer এবং Jennifer Aniston (a.ka Ross & Rachel) কাপল হিসেবে অনেক পপুলার হয়ে যায়, তাই দ্বিতীয় সিজনে তারা দুইজন $40,000 করে পেত যা বাকী চারজনের থেকে বেশি।

কিন্তু যখন থার্ড সিজনে contract আবার নেগোশিয়েশন করার সময় আসলো, ডেভিড ঠিক করলো যে শুধু নিজে বেশি না নিয়ে সবাই মিলে সমান নেওয়াটাই ভবিষ্যতে জন্য বুদ্ধিমানের কাজ হবে।

এর ফলে ফ্রেন্ডস এর ছয়জন মিলে একটা mini-union তৈরি করলো, এবং গ্রুপ  হিসেবে স্যালারি নেগোশিয়েশন শুরু করলো থার্থ সিজনে।

যদিও এর ফলে ডেভিডের স্যালারিতে ছাড় দিতে হলো, কিন্তু ছয়জন Co-star ই সমান $75,000 পেল থার্ড সিজনের প্রতিটা এপিসোডের জন্য।  

এভাবে এরপরের প্রতি সিজনেই তারা দল বেঁধে আরো বেশি করে স্যালারি নেগোশিয়েট করে নিতো। 

আর যখন সিরিজ প্রায় শেষের পথে, তখন তারা প্রতি এপিসোডের জন্য প্রত্যেকে এক মিলিয়ন ডলার স্যালারি নেগোশিয়েশন শুরু করলো।

এই সিরিজটা Warner Bros এবং NBC এর জন্য একটা বিশাল cashcow ছিল, তাই তারা শেষ পর্যন্ত এই দাবীতে রাজি হয়ে যায়।

মজার ব্যাপার হচ্ছে, ফ্রেন্ডস সিজন 2002 সালে শেষ হলেও এখান থেকে ছয়জন অভিনেতা এখনও প্রতি বছর $20 milllion করে আদায় করে Warner Bros এর কাছ থেকে।

কিভাবে?

Again, NEGOTIATION!

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

2002 সালে যখন F.R.I.E.N.D.S জনপ্রিয়তার তুঙ্গে, তখন ছয়জন অভিনেতা ব্রডকাস্ট সিন্ডিকেশন রেভিনিউ এর পার্সেন্টেজ শেয়ার দাবী করে বসলো। 

অর্থাৎ টিভি শো শেষ হবার পর অন্যান্য প্লাটফর্মে দেখানো হলে (যেমন নেটফ্লিক্স) যে রেভিনিউ হবে সেখান থেকেও তাদেরকে 2% করে প্রফিট দিতে হবে। 

ভাবছেন এটা unethical কিনা?

মোটেও না। 

F.R.I.E.N.D.S থেকে এখনও Warner Bros বছরে 1 Billion Dollar রেভিনিউ লাভ করে। 

So it’s just about how the friends from F.R.I.E.N.D.S negotiated!

চাকরীক্ষেত্রে স্যালারি বা অন্য কোন বেনিফিট নিয়ে কথা বলতে হবে?

ক্লায়েন্টের সাথে নতুন কোন প্রজেক্ট?

বিজনেস পার্টনারদের বা স্টেকহোল্ডারদের সাথে ডিল?

কাস্টোমার কিংবা buyer এর সাথে আলোচনা?

সবক্ষেত্রেই নেগোশিয়েশন স্কিলটা আপনাকে বাড়তি leverage দেবে।

শুধুমাত্র ক্যারিয়ারই না, পারসোনাল লাইফেও প্রতিনিয়তই আমাদেরকে নেগোশিয়েশন এর মধ্যে দিয়ে যেতেই হয়। 

স্বামী-স্ত্রী, বয়ফ্রেন্ড-গার্লফ্রেন্ড, পিতামাতা-সন্তান ইত্যাদি সব সম্পর্কেই এই স্কিলটা কাজে লাগবেই।

সুতরাং একটু সময় নিয়ে নেগোশিয়েশন স্কিলটা ডেভেলপ করে ফেলুন, আজীবন কাজে লাগবে।

“In Business As in Life, You Don’t Get What You Deserve, You Get What You Negotiate” – Chester L. Karrass

Brand Practitioners Bangladesh গ্রুপে Nusrat Jahan আপু পোস্ট দিয়ে জানতে চেয়েছিলেন কিভাবে বেসিক ডিজিটাল মার্কেটিং এর বাইরে গিয়ে প্লাটফর্ম, প্রসেস, সিস্টেম ইত্যাদি সম্পর্কে ইন-ডেপথে শেখা যেতে পারে। 

পোস্টটাতে আমাকে বেশ কয়েকজন ট্যাগ করেছেন…তাই এই লেখাটা লিখছি প্রধাণত সিরিয়াস প্রফেশনালদের জন্য। 

বাংলাদেশে ডিজিটাল মার্কেটিং এখনো অনেকটা Iceberg এর মতো – আমরা পানির উপরে থাকা মাত্র 5% কাজে লাগাচ্ছি, কিন্তু পানির নিচে এর কি বিশালত্ব সেটা অনুধাবনই করতে পারছি না। 

ডিজিটাল মার্কেটিং শিখতে গেলে প্রথমেই টুলস এর কথা চলে আসে – Facebook Ads Manager, Google Ads, SEO ইত্যাদি। এগুলো নিয়েই আমাদের চারপাশে এত শোরগোল। 

কিন্তু এগুলো তো ডিজিটাল মার্কেটিং এর জাস্ট “Digital” পার্ট, “Marketing” পার্টটা কোথায় জানি হারিয়ে যাচ্ছে!

ডিজিটাল মার্কেটিং তো আসলে ডিজিটাল চ্যানেল ব্যবহার করে মার্কেটিং। আজকে “ডিজিটাল” মার্কেটিং ট্রেন্ড, কয়েক বছরের মধ্যেই “ডিজিটাল” এর জায়গা দখল করে নেবে “Metaverse” Marketing, তারপর “Web3” Marketing।

এগুলোকে একসাথে বোঝানোর জন্য আমি ইদানিং একটা টার্ম ব্যবহার করা শুরু করেছি, সেটা হচ্ছে – “Virtual Marketing (ভার্চুয়াল মার্কেটিং)” .

Virtual Marketing = Digital Marketing + Metaverse Marketing + Web3 Marketing

(Virtual Marketing নিয়ে সামনে ডিটেইলস লিখবো)

তো মার্কেটিংটাকে সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব না দিয়ে আমরা যদি শুধু “ডিজিটাল” prefix নিয়েই পড়ে থাকি, তাহলে তো কিছুদিনের মধ্যেই obsolete হয়ে যেতে হবে, তাই না? 

সো, আমাদেরকে ভাল করে “মার্কেটিং” শিখতে হবে।

আমাদেরকে মার্কেট রিসার্চ শিখতে হবে, Consumer Behavior, IMC এগুলো একটু শিখে নিতে হবে। এই শেখাটার জন্য যদি ফরমাল এডুকেশন নিতে পারেন তাহলে তো অসাধারণ। সেটা সম্ভব না হলেও ইন্টারনেট নামক “Library of Alexandria” আছে। ইন্টারনেট দিয়ে শুধুমাত্র ফেইসবুক, ইন্সটাগ্রাম, টিকটক না চালিয়ে আরো অনেক কাজেই ব্যবহার করা সম্ভব।

Easy to implement hacks to improve traffic,

conversion and revenue online!

GET YOUR

FREE COPY NOW!

পরবর্তী পয়েন্ট – ইন্টারনেট কাজে লাগিয়ে ডিজিটাল মার্কেটিং এর উপর বিখ্যাত কিছু বই এর নাম জানলাম, লোকাল-গ্লোবাল বিভিন্ন এডুটেক কোম্পানির কোর্সে এনরোল করলাম, কিন্তু সবাই তো শুধু একই বেসিক নিয়েই কথা বলছে। সব জায়গাতেই শুধু Digital Marketing Fundamentals, Facebook Ad, Google Ads, SEO এইসবই। 

তো এক্সপার্ট হবার জন্য এডভান্সড স্কিল ডেভেলপ করার রিসোর্স কোথায় পাব?

এই জায়গাটা খুব ক্রিটিকাল একটা জায়গা। আমি যেহেতু বেশ কয়েকবছর ধরে সরাসরি ইলার্নিং এর সাথে জড়িত আছি, আমার এক্সপেরিয়েন্স থেকে কিছু insight আপনার সাথে শেয়ার করি। এটা আমাদেরকে বুঝতে সাহায্য করবে আসলে গ্যাপটা কোথায় হচ্ছে।

ব্র্যান্ড প্র্যাক্টিশনার হিসেবে আমরা সবাই জানি যে মার্কেটে কি পরিমাণ Supply তৈরি হবে সেটা নির্ভর করে Demand এর উপর।

আমাদের দেশে ডিজিটাল মার্কেটিং কোর্স বা রিসোর্স এর চাহিদা এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বেশি student, freelancers, এফকমার্স উদ্যোক্তাদের মাঝে। এবং এই সিংহভাগ গ্রুপেরই ডিমান্ড হচ্ছে 500 – 1500 টাকার মধ্যে, মোটামুটি বেসিক থেকে মিডিয়াম লেভেলের প্রি-রেকর্ডেড অনলাইন কোর্স, অথবা ম্যাক্সিমাম 3000 – 5000 টাকার মধ্যে ফিজিক্যাল ট্রেইনিং যেখানে টুলস হাতে কলমে শেখানো হবে। 

যারা এডুটেক বিজনেসের সাথে জড়িতে, তারা দেখতে পাচ্ছে TG এর চাহিদা উপরের জিনিসগুলো। সুতরাং তারাও সেভাবেই কোর্স আনছে, ট্রেইনিং আনছে। 

আনফরচুনেটলি, আমাদের দেশে একটু যারা এক্সপেরিয়েন্সড, মিড-লেভেলে, তাদের বেশিরভাগের মধ্যেই লার্নিং এর পিছনে ইফোর্ট-সময় দেবার প্রতি একধরণের ব্যারিয়ার কাজ করে। (কেন এই ব্যারিয়ার, কিভাবে সেটা দূর করা যায় সেটা নিয়ে একটা আলাদা গুরুত্বপূর্ণ আলোচনা হতে পারে, তবে আপাতত আজকের টপিকে ফোকাস থাকি)।

তো যেহেতু আমাদের দেশে এডভান্সড ডিজিটাল মার্কেটিং টপিকের মার্কেট নাই, সুতরাং এটা নিয়ে রিসোর্স তৈরি করারও আগ্রহ আমাদের কম, এটাই স্বাভাবিক।

একটা প্র্যাক্টিকাল উদাহরণ দেই – কিছুদিন আগে আমি বাংলাদেশে প্রথমবারের মত ‘Digital Marketing Strategy” এর উপর একটা এডভান্সড লাইভ ট্রেইনিং প্রোগ্রাম রান করি। ছয় সপ্তাহের এই এক্সটেনসিভ ট্রেইনিং এবং মেন্টরশীপ প্রোগ্রামটার অন্যতম শর্ত ছিল মিনিমাম তিন বছরের এক্সপেরিয়েন্সড না হলে এপ্লাই করা যাবে না। এবং আমি অনেক যাচাই বাছাই করে শখানেক এপ্লিকেশন থেকে বাছাই করে 25 জনকে এই ট্রেইনিং এ পার্টিসিপেট করার সুযোগ দিয়েছিলাম। 

ডিজিটাল মার্কেটিং “Strategy” এর উপর ট্রেইনিং না করিয়ে যদি বেসিক ডিজিটাল মার্কেটিং এর উপর প্রি-রেকর্ডেড কোর্স করাতাম, তাহলে সেখানে আরো বেশি এওয়ারনেস তৈরি হতো, বেশি এনগেজমেন্ট হতো, আরো অনেকেই জানতো। 

ট্রেইনিং বা কোর্স করানোটা আমার প্যাশন, প্রফেশন না। পেশায় আমি একজন software engineer turned business strategist. জবের পাশাপাশি অবসর সময়ে আমার প্রধান ফোকাস স্ট্র্যাটেজি কনসাল্টিং। ট্রেইনিং, কোর্স, মেন্টরশীপ, ব্লগ, সোশ্যাল মিডিয়াতে লেখালেখি এগুলো কমিউনিটিতে কনট্রিবিউট করার কমিটমেন্ট থেকে করা। তাই আমি খুব নিশ একটা সেগমেন্ট নিয়ে মনের আনন্দে ট্রেইনিং করিয়েছি। 

এই কাজটা তো একটা এডুটেক প্লাটফর্ম এর জন্য financially viable না। তাই আমরা লোকাল-গ্লোবাল নামকরা এডুটেকে গেলে বেসিক থেকে মিডিয়াম কোর্সই দেখতে পাই।

নেক্সট প্রশ্ন, তাহলে কি দুনিয়াতে এডভান্সড শেখার রিসোর্স নেই?

উত্তর – আলবৎ আছে। 

আমাদেরকে এজন্য সারফেস স্ক্রাচ করা বাদ দিয়ে গভীরে ডুব দিতে হবে। কমন প্লাটফর্মগুলো এর বাইরে গিয়ে ঘাটাঘাটি করতে হবে। ইন্টারনেটের হাইওয়ে ছেড়ে বের হয়ে কানাগলি গুলোতে ঢু মারতে হবে। Generlist দের কাছে শেখার চিন্তা বাদ দিয়ে Specialist দের কাছে যেতে হবে। 

Nusrat আপু জানতে চেয়েছিলেন কিভাবে শিখবেন, কোথা থেকে শিখবেন?

আমি বলবো, আমাদেরকে বিভিন্ন জনের কাছ থেকে শিখতে হবে। ইন্ডাস্ট্রিতে যারা এক্সপার্ট তাদের কাছ থেকে শিখতে হবে। যেই টপিকে যে বিশ্বের সেরা তার কাছ থেকে শিখতে হবে। 

Learn a LITTLE about LOT of things. 

Learn a LOT about FEW things.

আপনাকে ডেভেলপ করতে হবে T Shaped Skill।

অর্থাৎ Broad এরিয়ার যত বেশি সম্ভব টপিক সম্পর্কে inch-deep knowledge রাখতে হবে। আর খুব স্পেসিফিক একটা-দুইটা এরিয়া বেছে নিয়ে সেখানে mile-deep expertise তৈরি করতে হবে।

Social Media Marketing, Digital Advertising, Email Marketing শিখতে চান? ডিজিটাল মার্কেটিং শেখার জন্য বিশ্বের অন্যতম নামকরা প্লাটফর্ম DigitalMarketer এর ফাউন্ডার Ryan Deiss এর কাছ থেকে শিখুন। আপনার দৃষ্টিভঙ্গিটাকেই তিনি বদলে দেবেন।

The Ultimate Guide to 

MARKETING FUNNEL!

Learn the different stages of the most POWRFUL funnel and implement them!

Get Your

FREE Copy now!

SEO শিখতে চান? Neil Patel ট্রাই করুন।

Google Ad – Google Digital Garage তো আছেই, সাথে Udemy এর কিছু ভাল কোর্স আছে। 

Facebook Ad – John Loomer, Adespresso blog, Facebook / Meta Blueprint

LinkedIn এর জন্য আমি Justin Welsh এর LinkedIn Operating System কোর্সটা করে বেশ স্যাটিসফাইড।

YouTube এর জন্য Ali Abdaal, পডকাস্টের জন্য Pat Flynn কে ফলো করতে পারেন। 

সেই সাথে টিমে যদি এক্সপার্ট কেউ থেকে থাকে (সিনিয়র কলিগ হোক বা জুনিয়ার), তার কাছ থেকে তো অবশ্যই শিখতে হবে।

তবে সব সময় যে সব রিসোর্স ভাল লাগবে এমনটাও না। 

Frank Kern এর অনেকগুলো কোর্সে আমি এনরোল করেছিলাম (কয়েক হাজার ডলার ভ্যালুর কোর্স)। Frank বিশ্বের অন্যতম নামকরা Internet Marketer, একটা ইনফো প্রডাক্ট লঞ্চ করে 24 ঘন্টার কম সময়ে $24 million dollar সেল করে ইনফো বিজনেসের দুনিয়াকে কাপিয়ে দিয়েছিলেন। আনফরচুনেটলি আমার কাছে তার কোর্সগুলো ভাল লাগে নি, রিফান্ড চেয়ে নিয়েছিলাম (Sorry, Frank)! 

আর হ্যা, ঐ যে, শুরুতে বলেছিলাম, শুধু “ডিজিটাল” টুলস শিখলে তো চলবে না।

একজন ভাল মার্কেটারকে অবশ্যই কপিরাইটিং এর উপর দক্ষতা থাকতে হবে। Copywriting শেখার জন্য প্রথমে যেতে হবে Father of Advertising নামে পরিচিত David Ogilvy এর কাছে। “Ogilvy On Advertising” এজন্য প্রথম পদক্ষেপ হতে পারে, এরপর Eugene Schwartz, Claude C. Hopkins এনাদের লেখা বইগুলোও পড়ুন। 

শিখতে হবে Sales Funnel এবং Marketing Funnel. পৃথিবীতে এই মূহুর্তে Sales Funnel এর উপর একচ্ছত্র আধিপত্য হচ্ছে Clickfunnel এর প্রতিষ্ঠাতা Russel Brunson এর. আপনি তার লেখা ‘Dotcom Secrets’ বইটা দিয়ে শুরু করুন। পর্যায়ক্রমে তার অন্যান্য ফ্রি এবং পেইড রিসোর্স গুলো থেকে শেখার চেষ্টা করুন (যদি শখানেক থেকে কয়েক হাজার ডলার ইনভেস্ট করতে পারেন লার্নিং এর পিছনে)।

যে কোন মার্কেটিং এ Launching খুবই গুরুত্বপূর্ণ। Jeff Walker এজন্য সেরা। “I Will Teach You To Be Rich” এর Ramit Sethi এর কাছ থেকেও আমি লঞ্চিং নিয়ে খুব exceptional কিছু শিখেছি।

মার্কেটিং এর জন্য শুধু ad তৈরি করলেই হবে না, communication টাও simplify করতে হবে। এজন্য Donald Miller এর কাছ থেকে Story Brand ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করা শিখতে পারেন।

নামগুলো অপরিচিত হলে জাস্ট Google করুন। এরকম আরো কার কার কাছ থেকে শেখা যায় সেটাও খুজে বের করুন।

ইন্টারেস্টিং ব্যাপারটা হচ্ছে, আপনি যখন এদের একজনের কাছ থেকে শেখা শুরু করবেন, তখন একটা Snowball ইফেক্ট শুরু হবে। অর্থাৎ আপনি নিজেই সেগুলোর মাঝে আরো রিসোর্স এর রেফারেন্স খুজে পাবেন, এর পর কি শিখতে হবে নিজেই বুঝে যাবেন।

যেমন আমি Russel Brunson এর কাছ থেকে জানতে পেরেছি বিশ্বসেরা Direct Response Marketer “Dan Kennedy” এর কথা। এরপর Dan Kennedy এর পেইড নিউজলেটার B.S Magnetic Marketing এ সাবস্কাইব করি জাস্ট গত মাসে, সেই সাথে তার কোর্সগুলোও করা শুরু করি। I have learned so much new things that I didn’t know exist!

প্রশ্ন জাগতে পারে, Google বা YouTube তো উপরের প্রায় সবগুলোই ফ্রিতে পাওয়া যায়, তাহলে কেন হাজার ডলার খরচ করে কোর্স বা ট্রেইনিং করছি?

এর তিনটা কারণ আমি বলতে পারিঃ

• প্রথমত – কোর্সগুলো অর্গানাইজড হয়, ফলে সিস্টেমেটিকালি স্টেপ বাই স্টেপ শেখা যায়।
• দ্বিতীয়ত – বিভিন্ন বিক্ষিপ্ত সোর্সে খোজাখুজি করে শেখার পিছনে যে প্রচুর সময় ব্যয় হয় সেটা বাচানো যায়। 
• তৃতীয়ত – প্রিমিয়াম কোর্সে বা ট্রেইনিং এ যে এডভান্সড ম্যাটেরিয়াল থাকে তা জেনেরিক ফ্রি রিসোর্স গুলোতে পাওয়া যায় না (পাইরেটেড হলে আলাদা কথা)।

আমি নিজে প্রচুর বই পড়ি, অনেক কোর্স করি – এসব করতে গিয়ে খুব গুরুত্বপূর্ন একটা জিনিস বুঝতে পেরেছি। সেটা হচ্ছে –

সবচেয়ে কমন, সবচেয়ে নামকরা, সবাই চেনে এমন সোর্সগুলো তে সবসময় সবচেয়ে এডভান্সড লার্নিংটা পাবেন না।

ডায়মন্ড পেতে হলে খনির গভীরে যেতে হবে। 

আমাদেরকে আনকমন সোর্স, স্বল্প পরিচিত niche রিসোর্স গুলো খুজে খুজে বের করতে হবে।

আপনি যদি শুধুমাত্র বেস্ট সেলিং বই পড়েন, তাহলে আপনি অনেক কিছু মিস করছেন। আমজনতার জন্য লেখা বইগুলো হয় বেস্ট সেলিং, মিলিয়ন মিলিয়ন মানুষ সেগুলো কেনে। 

কিন্তু আমাদেরকে শিখতে হবে Niche টপিক। প্রতিটা নিশের বেস্ট বই খুজে বের করতে হবে। প্রতিটা নিশের বেস্ট কোর্স খুজে বের করতে হবে। প্রতিটা নিশের বেস্ট resource person খুজে বের করতে হবে।

তারপর এই সব লার্নিংগুলোকে এক সুতোর মালায় গাথতে হবে।

একটা দুইটা ‘দামে কম মানে ভাল কাকলী ফার্নিচার’ টাইপ কোর্স করে, তিন-চার মাসে সবকিছু শিখে ফেলবো এই চিন্তাটাই বেশিরভাগ সময় আমাদেরকে পিছনে ফেলে রাখে।

আমাদের মেন্টালিটি থাকতে হবে lifelong continuous learning এর, আমাদেরকে শিখতে হবে প্রতিটা নিশ এরিয়ার এক্সপার্ট এর কাছ থেকে। প্রতিমাসে নিজের লার্নিং এর জন্য ইনভেস্টমেন্ট করার বাজেট থাকতে হবে। এই বাজেটটা যেন আমাদের নেটফ্লিক্স সাবক্রিপশন, মোবাইল বিল, রেস্টুরেন্টে আড্ডা মারার বাজেটের চেয়ে মোটেই কম না হয়।

এবং শেখার সময়, কার কাছ থেকে শিখছি সেটা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যার কাছ থেকে শিখছি তার নলেজ, এক্সপেরিয়েন্স, স্টাডি, রিসার্চ, ক্যারিয়ার ট্র্যাক, রিসোর্স ম্যাটেরিয়াল এসব যদি আমাকে স্যাটিসফাই করে তবেই আমি তার কাছ থেকে শিখবো। 

এই লেখাটা একজন ব্র্যান্ড প্র্যাক্টিশনার এর প্রফেশনাল ক্যারিয়ারে কিছু ভ্যালু এড করবে এই প্রত্যাশা থাকলো। 

আপনার ভ্যালুয়েবল এক্সপেরিয়েন্স, আপনার নলেজ, আপনার মূল্যবান মতামত কমেন্টে জানান…আলোচনাটা চলুক।

মাত্র কিছুদিন আগেই ওটিটি প্লাটফর্ম চরকিতে মুক্তি পাওয়া মার্ডার মিস্ট্রি থ্রিলার ‘Redrum’ অসাধারণ সাড়া ফেলেছে দর্শকদের মাঝে।

আফরান নিশো – মেহজাবীন চৌধুরী অভিনীত দুর্দান্ত এই থ্রিলার ওয়েবফিল্মের স্পন্সর হিসেবে ছিল বিউটি ইকমার্স স্টার্টআপ ‘সাজগোজ’। 

রেডরাম নিয়ে অলরেডি সোশ্যাল মিডিয়াতে, বিভিন্ন মুভি রিভিউ গ্রুপে প্রচুর আলোচনা হয়েছে এবং এখনও চলছে। তবে আমার এই লেখার উদ্ধেশ্যে মোটেও মুভি রিভিউ নয়, বরং ব্র্যান্ড প্যাক্টিশনার্স এবং স্টার্টআপ ফাউন্ডারদের দৃষ্টিকোণ থেকে আমরা চরকি এবং সাজগোজ এর এই  পার্টনারশীপটাকে এনালাইসিস করতে চাই!

এই মিনি কেইস স্টাডিতে আমি Redrum কে উদাহরণ হিসেবে ধরে চরকি এবং সাজগোজ এর Content Driven Strategy নিয়ে আলোচনা করবো। 

সাজগোজ – বাংলাদেশের #1 বিউটি ইকমার্স

বাংলাদেশের স্টার্টআপগুলোর মধ্যে এখন পর্যন্ত অন্যতম সফল ‘সাজগোজ’ এর জার্নিটা খুবই ইন্টারেস্টিং এবং এখান থেকে ফাউন্ডারদের অনেক কিছু শেখার আছে। 

গত বছর 2021 এর শেষের দিকে সাজগোজ Sequoia Capital India এর Serge এর নেতৃত্বে এবং সোনিয়া বশির কবির আপুর ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম SBK Venture এর অংশগ্রহণে $2 million সিড ফান্ড রেইজ করেছে। 

2013 সালে সাজগোজের যাত্রা শুরু হয়েছিল সিনথিয়া ইসলাম, নাজমুল শেখ ও মিলকি মাহমুদের হাত ধরে বাংলা ভাষায় বিউটি কেয়ারের কন্টেন্ট তৈরি করা দিয়ে। সাজগোজ ডট কম এখন বাংলা ভাষায় বিশ্বের সবচেয়ে বড় সৌন্দর্য ও সেলফ কেয়ারের ওয়েবসাইট। 

2018 সালের শেষের দিকে যখন বাংলাদেশের ইকমার্স বেশ জনপ্রিয় হয়ে উঠতে শুরু করেছে তখন সাজগোজ ই-কমার্স এর যাত্রা শুরু করে।

অর্থাৎ ইকমার্স রেভিনিউ মডেল হলেও সাজগোজের DNA তে Content ওতপ্রোতভাবে জড়িয়ে আছে। সাজগোজকে তাই আমরা বলতে পারি – A Content Company Before an Ecommerce! 

আলোচনার শুরুতে এই জিনিসটা বোঝাটা আমাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

চরকি: ফিল্ম, ফান, ফুর্তি

প্রায় তিনবছর ধরে এক্সটেনসিভ মার্কেট রিসার্চ, হিউজ প্ল্যানিং করার পর ‘বাংলা কনটেন্টের রাজধানী’ হবার স্বপ্ন নিয়ে এবং দেশি প্ল্যাটফর্মে বিশ্বমানের বিনোদনের প্রতিশ্রুতি নিয়ে যাত্রা শুরু করেছিল প্রথম আলো ডিজিটাল এর ভিডিও স্ট্রিমিং প্লাটফরম – চরকি।

যাত্রা শুরুর পর থেকেই একের পর এক নিজস্ব কন্টেন্ট তৈরি করার মাধ্যমে চরকি অলরেডি ইন্ডাস্ট্রিতে নিজের অবস্থান পোক্ত করে নিচ্ছে। প্রথম আলোর সম্পাদক মতিউর রহমান এর ভাষায়, “198 দেশ থেকে মানুষ চরকিতে সিনেমা দেখছেন, চরকি হবে বিশ্বের বৃহত্তম বাংলা ওটিটি প্লাটফরম”।

এর আগে আমি “চরকি : বাংলাদেশী OTT ইন্ডাস্ট্রিতে সম্ভাবনার নতুন আলো!” নামক Business Strategy Case Study তে  ‘চরকি’ কে কেইস স্টাডি ধরে ভিডিও স্ট্রিমিং ইন্ডাস্ট্রির এনাটমি করেছি এবং চরকির বিজনেস স্ট্র্যাটেজি ইন-ডেপথ এনালাইসি করার চেষ্টা করেছি, না পড়ে থাকলে পড়তে পারেন।

চরকির নতুন অরিজিনাল ওয়েবফিল্ম রেডরামে স্টার্টআপ হিসেবে সাজগোজের স্পনসরশীপ একটা অনন্য ঘটনা। 

দুইটা ভিন্ন ইন্ডাস্ট্রিতে (Ecommerce এবং OTT) কাজ করলেও এই দুইটি কোম্পানিরই প্রধান শক্তি হচ্ছে Content. 

এই মেলবন্ধন সেজন্য শুধুমাত্র নতুন একটা যুগের সুচনা তাই না, বরং স্টার্টআপ সহ অন্যান্য কোম্পানিদের জন্যও পথপ্রদর্শক হিসেবে কাজ করবে। 

‘রেডরাম’ স্পনসরশীপ – সাজগোজ এর একটা সাকসেসফুল এবং ইফেক্টিভ মার্কেটিং এক্টিভিটি

বাংলাদেশে এখন পর্যন্ত ইকমার্স এবং ওটিটি প্লাটফর্মের অডিয়েন্স মোটামুটি একই। 

এই ডিজিটাল যুগে যে কোন কোম্পানিই তাদের এডভার্টাইজিং এর জন্য সোশ্যাল মিডিয়াতে ভিডিও এড, ইউটিউবের জন্য শর্ট ভিডিও কন্টেন্ট ইত্যাদি করতেই পারে। কিন্তু এগুলোর মধ্যে এখন আর নতুনত্ব প্রায় নেই বললেই চলে, এমনকি ভিউয়াররাও উপযুক্ত না হলে প্রায়ই স্কিপ করে যায়।

অন্যদিকে একজন কাস্টোমার বা পটেনশিয়েল কাস্টোমার যখন দেখবে একটা হিট ওয়েবফিল্ম তার পছন্দের কোন একটা কোম্পানির স্পনসরশীপে হয়েছে, তখন তার মধ্যে সেই কোম্পানির প্রতি একটা পজিটিভ ইম্প্রেশন বা ব্র্যান্ড পজিশনিং তৈরি হবে।

রেডরাম এ স্পনশরশীপ করে ঠিক এই জায়গাটাতেই বাজিমাত করেছে সাজগোজ!

Redrum রিলিজ হওয়ার আগে থেকেই ‘সাজগোজ’ তাদের বিভিন্ন প্লাটফর্মে সেটাকে জোরেসোরে প্রচার করা শুরু করে। 

যমুনা ফিউচার পার্কের ব্লকবাস্টার সিনেমাস এ ‘রেডরাম’ এর প্রিমিয়ার শো অনুষ্ঠিত হয়েছিল। স্পন্সর হিসেবে পাওয়া বেনিফিটের অংশ হিসেবে সাজগোজ তার বাছাইকৃত প্রিমিয়াম কাস্টোমারদেরকে ইনভাইট করেছিল নিশো – মেহজাবীন এর সাথে একই অডিটরিয়ামে দর্শক সারিতে বসে সেই প্রিমিয়ার শো দেখতে। 

আপনার পছন্দের একটা কোম্পানি, যার কাছ থেকে আপনি প্রচুর কেনাকাটা করেন, যদি আপনাকে  তারকাবহুল কোন একটা মুভির প্রিমিয়ার শোতে প্রায়োরিটি দিয়ে ইনভাইট করে নিয়ে যায় তাহলে আপনি ঠিক কতটা উচ্ছসিত হবেন ভেবে দেখুন তো?

প্রিমিয়াম কাস্টোমারদের পাশাপাশি সাজগোজ একটা স্পেশাল কম্পিটিশনও এরেঞ্জ করেছিল সোশ্যাল মিডিয়াতে। এই কম্পিটিশন এ জয়ীরাও আবার সুযোগ পেয়েছিল এই প্রিমিয়ার শোতে অংশগ্রহন করার জন্য। 

এই ক্যাম্পেইন এর মাধ্যমে সোশ্যাল মিডিয়াতে সাজগোজ হিউজ এনগেজমেন্ট তৈরি করেছে, সাথে Customer Delight তো আছেই।

আবার একই সাথে নিশো – মেহজাবীন এর মতো তারকারা এই ক্যাম্পেইনগুলোকে তাদের সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইল থেকে প্রমোট করেছে, যা সাজগোজের জন্য চমৎকার Influencer Marketing হিসেবে কাজ করেছে। 

মজার ব্যাপার হলো, রেডরামে ‘সাজগোজ’ স্পনসর করেছিল শুটিং শেষ হয়ে যাবার পর এবং রিলিজ এর আগে, অনেকটা হঠাৎ করেই।

ভাল করে লক্ষ্য করে দেখুন, একারণেই আমরা মুভির ভিতরে সাজগোজ এর কোন Brand Endorsement বা Product Placement দেখি নি। 

যদি শুটিং এর আগে চরকির সাথে ডিলটা হতো তাহলে মুভির ভিতরে সাজগোজকে এনডোর্স করার অনেক সুযোগ ছিল। 

উদাহরণস্বরুপ – নীলা (মেহজাবীন) তার ভার্সিটির ফাংশনের জন্য আয়নার সামনে দাঁড়িয়ে সাজগোজের কোন কসমেটিক্স প্রোডাক্ট ব্যবহার করতে পারতো, নীলা প্রেগন্যান্ট থাকা অবস্থায় সাজগোজ ইকমার্স এপ থেকে ঘরে বসেই প্রডাক্ট অর্ডার করে ডেলিভারি পেতে পারতো, সাজগোজের কোন একটা রিটেইল শপের মধ্যে রাশেদ (নিশো) এবং তার গার্লফ্রেণ্ডের কোন একটা সিন শুট হতে পারতো ইত্যাদি ইত্যাদি।

চরকি এবং সাজগোজ এর এই পার্টনারশীপটা আসলে অনেকটা এক্সপেরিমেন্টই ছিল বলা চলে। 

And it worked really well! 

সুতরাং ভবিষ্যতে আমরা হয়তো এই ধরনের আরো পার্টনারশীপ দেখতে পাবো, সেই সাথে ব্র্যান্ড এনডোর্সমেন্ট বা প্রোডাক্ট প্লেসমেন্টও দেখতে পাব। 

সাজগোজের কোফাউন্ডার এবং সিইও Nazmul Sheikh ভাই এর সাথে গত কয়েকবছরে যখনই আলোচনা করেছি ততবারই তার লংটার্ম ভিশন, নতুন কিছু করার প্রচন্ড ইচ্ছা, ইনোভেটিভ যে কোন কিছুতে ক্যালকুলেটেড রিস্ক নেবার মানসিকতা দেখতে পেয়েছি। 

একটা স্টার্টআপের জন্য ওয়েবফিল্মে স্পন্সর করা একটা সাহসী পদক্ষেপ বলতেই হবে। কিন্তু রেডরামের দুঃসাহসিক গল্পের জনপ্রিয়তা এবং সফলতা সাজগোজ এর লিডারদেরকে ভবিষ্যতে এরকম আরো পদক্ষেপ নিতে কনফিডেন্স দেবে বলে আমি বিশ্বাস করি।

ভিন্নতা সৃষ্টিতে চরকির সফলতা

‘RƎDЯUM’ শব্দটা আসলে MURDER (মার্ডার) শব্দটাকে উল্টোদিক থেকে লেখা বা মিরর। এটা প্রথম ব্যবহার হয়েছিল স্টিফেন কিং এর ‘The Shining’ এ। 

ওটিটি প্লাটফর্মের বাংলা মার্ডার মিস্ট্রি থ্রিলার হিসেবে উল্টো খুনের গল্প ‘রেডরাম’ নিঃসন্দেহে চরকির একটা অনন্য সৃষ্টি। 

পরিচালক ভিকি জাহেদ এবং অভিনেত্রী মেহজাবীন দুইজন এর জন্যই রেডরাম ছিল প্রথম ওয়েবফিল্ম। এর আগে আমরা মেহজাবীন এবং নিশোর চরিত্রগুলোকে কাপল হিসেবেই পেয়েছি, এই প্রথম তাদের চরিত্র নীলা (মেহজাবীন) এবং রাশেদ (নিশো) জুটি না হয়ে বন্ধু আকারে উপস্থাপিত হয়েছে।

সাসপেন্স, থ্রিলার, টুইস্ট এ ভরপুর ‘রেডরাম’ এ নীলা এবং সিআইডি কর্মকতা রাশেদ এর লুক, প্রেজেন্টেশেনও ছিল ভিন্নধর্মী। শুধুমাত্র এই ওয়েবফিল্মের জন্য মেহজাবীন তার ভ্রু কেটে ফেলেছিল। এটা নিয়ে সে ফেইসবুকে একটা ভিডিও পোস্ট করেছিল যেটা ভাইরাল হয়। 

রেডরামে আমরা নীলাকে (মেহজাবীন) প্রেগন্যান্ট হিসেবে দেখেছি, এমনকি তার মুখে F**k you টাইপ গালাগালিও শুনেছি। মেহজাবীন এর নতুন এই সাহসী লুক প্রশংসার দাবিদার। 

এভাবে এই ওয়েবফিল্মের মাধ্যমে আমরা আমাদের অতিচেনা তারকাদেরকে নিজেদেরকে ভেঙ্গেচুরে ভিন্নভাবে উপস্থাপন করতে দেখেছি যা কিনা তারকাদের পাশাপাশি নিঃসন্দেহে পরিচালক ভিকি জাহেদ এবং চরকির পুরো টিমের ক্রেডিট।

চরকি চাইলে কোন একটা নামকরা মাল্টিন্যাশনাল বা লোকাল কংগ্লোমারেট এই ওয়েবফিল্মে স্পন্সর হিসেবে নিতে পারতো (এবং এর ফলে মেবি টাকাপয়সাও আরো বেশি পেত)। কিন্তু লোকাল প্রমিজিং স্টার্টআপ এবং ইকোসিস্টেমকে ইন্সপায়ার করতে তারা সাজগোজের মতো কোম্পানির সাথে পার্টনারশীপটা করেছে। এটাও অবশ্যই প্রশংসার দাবিদার।  

সম্ভাবনার নতুন দিগন্ত

সাজগোজের মতো ইকমার্স স্টার্টআপ কোম্পানি এবং চরকির মতো ভিডিও স্ট্রিমিং প্লাটফর্মের মেলবন্ধন, অরিজিনাল বাংলা থ্রিলার ওয়েবফিল্ম নিয়ে দর্শকদের মাতামাতি আমাদের ইন্ডাস্ট্রির জন্য অত্যন্ত আশাব্যঞ্জক। 

সামনের দিনগুলোতে আরো অনেক অনেক কোম্পানি এগিয়ে আসুক, এরকম সাহসী পদক্ষেপ নিক এবং ইনোভেটিভ কাজ করুক এই আহবান জানিয়ে এই মিনি কেইস স্টাডিটা শেষ করছি।

আপনার মূল্যবান মতামত জানানোর জন্য আমন্ত্রণ রইলো 🙂